Bu eğitimde, satış gücü tarafından gerçekleştirilen, endüstriyel ve perakende satış ziyaretlerinin etkinliğinin arttırılması ve satış kapatma oranlarının yükseltilmesi amaçlanmaktadır.
Eğitimin İçeriği
KENDİMİZİ TANIYALIM
Uygulama: Envanter
Renklere Göre Satışçı Analizi
Renklere Göre Müşteri Analizi
PAZARLAMA
Pazarlama Nedir?
Pazarlama Ne Değildir?
Kırık Camlar Teorisi
Müşteri Kimdir?
Delik Kova Teorisi
Korkunç Rakamlar!
Müşteri Değeri
Müşteriler Neden Bir Daha Satın Almazlar?
TEMEL SATIŞ
Satış Nedir?
Alıcıda Olması Gerekenler
Dünya’nın En İyi Satıcılarının Özellikleri
Satıcıda Olması Gerekenler
İletişim
Gülümsemek
Farklı Bakış Açısı
Etkili İletişim ve İkna Etme Sanatı
Satışın Sanatsal Yanı
Satışın Bilimsel Yanı
Etkin Satış Görülmesi
İlk İntibaın Önemi
Güven Kurma
İhtiyaç Analizi Nedir?
Ürüne Ait Faydaların Sunumu
İtirazlarla Başa Çıkma
Etkin Satış Kapama
Karlı ve Verimli Müşteri Geliştirme ve Müşteri İlişkiler Yönetimi
