İçeriğe geç

Dış Ticaret İstihbarat (Müşteri Bulma) Stratejileri | Online Eğitimi

Eğitimin Amacı:

Hiper rekabet ortamındaki dünyada stratejik üstünlük yaratmanın en önemli yollarından biri hedef müşterilerin ve rakiplerin doğru olarak tespit edilmesidir. Eğitimin amacı; Dış ticaret elemanlarının “büyük veriden basit strateji” oluşturabilecek yetkinliğe getirilmesidir. Eğitim süreci içinde daha önce tespit edilen ülkelerdeki hedef ve rakip firmaların tespit edilmesi için uygulanacak teknikler öğretilmektedir. Eğitim sonunda katılımcının aşağıdaki konu başlıklarında bilgi sahibi olması hedeflenmektedir.

1. Ticari bilgi ve istihbarat kaynaklarının neler olduğu ve nasıl kullanıldığı

2. Herhangi bir ürün için (karlı ve kolay girilebilecek) hedef pazarları kısa sürede doğru olarak tespit etmek

3. Hedef pazardaki hedef müşteri gruplarını ve bunların kod numaralarını belirleyebilmek

4. Hedef müşterilerden hangilerine yoğunlaşacağını belirlemek (ağırlık merkezini tespit edebilmek) ve müşterileri konumlandırmak

5. Hedef pazarlardaki rakip ve müşteri istihbaratını yapabilmek,

6. Hedef pazarlardaki sektörel ve ürün bazındaki dinamikleri kavrayarak doğru strateji ve taktikleri geliştirmek,

7. İletişim silahlarını birbirlerini güçlendirecek tarzda kullanabilmek

8. Hedef pazara yönelik devlet teşvikleri

Eğitimin İçeriği:

1 FİRMANIN MEVCUT YAPISININ VE ÜRÜNLERİNİN TANIMLANMASI

  • Firma ürünlerinin tanımlanması, bu ürünlerin İngilizcelerinin tespiti, GTİP numaralarının ve HS Sistemindeki İngilizce karşılıklarının bulunması,

2. HEDEF PAZARLARIN TESPİTİ

  • Ticari ve ekonomik istatistiklerin analizi yönteminin uygulama içinde öğretilmesi.
  • Hedef pazarın/pazarların tespiti yönteminin uygulama içinde öğretilmesi
  • Hedef ülkelerin gümrük mevzuatlarına erişim (zorunlu belgeler, kısıtlamalar vb.)
  • Pazarların büyüklüğü ve büyüme hızlarının analizi.
  • Hedef Pazar Belirleme yöntemleri (uygulamalı öğretilip bir GTİP’te yapılıp teslim edilecektir)
  • Pazarların yorumlanması ve seçme kriterlerin oluşturulması, stratejik yaklaşım tespiti

3. PAZARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN OLUŞTURULMASI

  • Hedef pazarlara giriş yorumu
  • Dağıtım kanallarının yorumlanması
  • Hedef pazarların ayrıntılı yorumlanması.
  • Pazara giriş stratejisinin belirlenmesi (Distribütörlerle pazara giriş, perakendecilere direk satış, ihalelerden yararlanma, agent oluşturma, Tedarikçilerin kullanılması, ihalelere girip kazanan firmalara teklif götürülmesi, Ofis ve mağaza açılması vb.)

4. MÜŞTERİ/RAKİP LİSTELERİ TEMİNİ

Potansiyel Müşteri Tespiti Belirlenen hedef pazarda potansiyel müşterilerin/tedarikçilerin bilgilerine erişim sağlamak üzere Standard Industrial Classification (SIC) kodu tespiti yapılacaktır. SIC kodu tespiti sonrasında belirlenen veya hedeflenen ülkelerdeki potansiyel müşterilerin ve rakiplerin firma bilgilerine erişim için kullanılan veri tabanları incelenecektir.

  • Bu başlık altındaki konular aşağıdaki başlıklarda sıralanmıştır.
  • SIC Tespiti
  • Firma Veri Tabanlarının İncelenmesi
  • Firma Bilgilerine erişim
  • Rakip Sorgulama ve Analizi
  • Açık konşimento bilgilerinin araştırılması

5. BİLGİ KAYNAKLARININ KEŞFİ VE ULUSLARARASI PAZARLAMADA KULLANIMI

  • Ticari bilgi alınabilecek veri tabanlarının tanıtımı,
  • Pazar ve sektör/ürünle ilgili Pazar araştırması ile ilgili bilgi kaynaklarının tespiti, bu konuda ihracat elemanlarına bu çalışmaların hazırlatılması ve yönlendirilmesi,
  • Uluslararası sektörel yayınların, sektör/ürünle ilgili süreli yayınların tespiti
  • Hedef pazardaki fuarlar tespiti

Eğitmen:

FATİH YALDIZ

1978 yılında doğdu, İlk-orta ve lise eğitimini Gaziantep’te tamamlayan Fatih Yaldız, 2003’de İstanbul Kültür Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesini yüksek onur derecesiyle bitirdi.
İş hayatına, İstanbul’da bir Dış Ticaret firmasında Dış Ticaret Asistanı olarak başladı. Ardından, IBS Araştırma & Danışmanlık firmasında Pazar Araştırması görevlisi olarak yabancı yatırımcılar için Pazar Raporları hazırladı. Daha sonra aynı firmada AB Departmanında proje sorumlusu oldu. Bu süreç içerisinde “Samsun-Kastamonu-Erzurum NUTS II Bölgesel Kalkınma Projesi”nde ve GAP Bölgesel Kalkınma projelerinde ofis koordinatörü olarak çalıştı.
2007 yılında Gaziantep Avrupa Birliği İş Geliştirme Merkezi A.Ş. (Gaziantep ABİGEM)’de Dış Ticaret ve AB fonları üzerine danışmanlık ve bilgi hizmetleri sundu. 2008’de, Türkiye’de KOBİ’lerin kurumsallaşması için gerekli eğitim ve danışmanlıklara ulaşımını sağlamak için altı ilde “İş Geliştirme Merkezleri”nin kurulmasına uzman olarak destek verdi. Daha sonra bu merkezlerden biri olan, Trakya ABİGEM’ de İş Geliştirme Yöneticisi olarak 2 yıl görev aldı.

Yaldız, 2011 Nisan ayından bu yana Trakya bölgesinde faaliyet gösteren 25 oda ve borsa ortaklığında kurulan Trakya ABİGEM A.Ş.’de Genel Müdür olarak iş hayatına devam etmektedir. Halen girişimci adaylarına yönelik kendi işletmelerini başarılı bir şekilde kurma ve yönetme konusunda eğitim ve danışmanlık faaliyetlerine devam etmekte ve Dış Ticaret Hedef Pazar Tespiti ve Pazar Araştırması konusunda Danışmanlık yapmaktadır.

Girişimcilik, Pazar İstihbaratı, Dış Ticaret, KOBİ Kurumsallaşma, Pazar araştırması, Ulusal ve Uluslar arası fon kaynakları, Proje Geliştirme ve Yönetimi, Ar-Ge Destekleri, Kümelenme ve İnovasyon konularında uzmandır. İşletme Geliştirme başlığı altında eğitim ve danışmanlık deneyimi mevcuttur.

Detaylı Bilgiler

Eğitmen
Fatih Yaldız

Tarih | Gün
25,26,27 Aralık 2020 | Cuma-Cumartesi-Pazar

Saat | Süre
10:00 – 16:30 | 3 Gün | 5 Saat

Online Platform
Zoom | MS Teams

Kontenjan
20 Kişi

Eğitim Koordinatörü
Doruk Gülsever
doruk@yuksekbilgili.com
0552 899 25 45

Bilgi Al