SERTİFİKALI
Modern Pazarlama Yönetimi
Sertifika Programı
Amaç:
Katılımcıların, değişen rekabet ortamında, modern pazarlama
anlayış ve uygulama yaklaşımlarının geliştirilmesi, ileri
pazarlama, pazarlama odaklılık, satış ve fanatik müşteri edinme
konularında yeni uygulamaların paylaşılması ve bunun yani sıra
katılımcılara, tüm profesyonel yaşamları sırasında
kullanabilecekleri evrensel pazarlama şablonları üzerinde
yaratıcı pazarlama taktikleri verilmesidir.
Eğitimin sonunda, katılımcıların modern pazarlama ve yeni
pazarlama konusunda edindikleri bilgiler ile, pazarlama yönetimi
yapabilecek bilgi seviyesine ulaşmaları hedeflenmektedir.
Eğitimi
tamamlayan ve başarılı bir proje veren tüm katılımcılara program
sonunda uluslararası geçerliliği olan YORK UNIVERSITY (ABD)
PAZARLAMA YÖNETİMİ SERTİFİKASI verilecektir.
Süre:
24 saat
Kimler Katılmalı:
Değişen dünyada ve buna paralel olarak gelişen yeni
pazarlarda, pazarlamanın değişen dinamiklerini izlemek,
anlayabilmek amacında olan ve modern pazarlama yönetiminin
en güncel hali hakkında eğitim almak isteyen, özellikle
satış, pazarlama, dış ticaret ile ilgili departmanlarda
çalışan bütün personel ve yönetici adayları, ayrıca
pazarlama konusunda bilgilerini güncellemek ve ilerletmek
isteyen yönetici adayları, orta ve üst düzey yöneticiler ve
firma sahipleri ve kariyerini pazarlama üzerine yapmak
isteyen öğrenciler.
İçerik:
BÖLÜM 1: MODERN
PAZARLAMA YÖNETİMİ
1-
Değişen Rekabet Çevresinde Pazarlama Neydi? Ne Oldu?
a- Pazarlama Nedir? Ne Değildir?
b- Kırık Camlar Teorisi
2-
Klasik Pazarlama Karması:
a- 4P
i- Ürün
ii- Fiyat
iii- Yer
iv- Tanıtım
b- Pazarlamaya Yeni Eklenen P’ler
i- Politika
ii- Kamuoyu
3-
Modern Pazarlama Karması - (4P’den 4C’ye):
a- Müşteri Değeri
b- Müşteri Maliyeti
c- Müşteriye Özel Çözümler Yaratma
d- Tanıtım
5-
Sosyo Ekonomik Profiller
a- Türkiye'nin Sosyo Ekonomik Profili
5-
Modern Pazarlamada Teşhis Koyma ve İyileştirme Faaliyetleri:
a- SWOT Analizi Nedir? Ne İşe Yarar?
b- Atölye Çalışması: Beyin Fırtınası Yöntemiyle SWOT Analizi.
c- Firmanın / Müşterinin / Rakiplerin / Sektörün SWOT Analizi
d- Çekim Merkezi Analizi
e- Atölye Çalışması: Çekim Merkezi Analizi
6-
Müşteri Adaylarını Tespit Etme:
a- Hedef Pazarı Tanımlama
b- Adayları Derlemek İçin İletişim Araçlarını Kullanma
c- Adayların Niteliklerini Saptamak
7-
Satışta Eski ve Yeni Yaklaşımlar
a- Müşteri Memnuniyetinde Yeni Yaklaşımlar
b- Müşterinin Değişen Değer Yargıları
8-
Müşteri Adayı Tanımı ve Müşteri Adaylarına Satış:
a- DIAH / DSSG
b- Müşteri, Kazanılmaya Değer Bir Müşteri Miydi?
c- Müşteri Yapısı ve Etik Değerli Satış
d- Satış Engelleri
9-
Müşteri Sadakatini Ömür Boyuna Çevirmek:
a- İlk Kez Alan Müşteri
b- Tekrar Alan Müşteri
c- Sürekli Alan Müşteri
d- Sözcü Müşteri
e- Üye Müşteri
f- Ortak Musteri
g- Kısmi Hisse Sahibi Müşteri
10-
Fanatik Müşteri yaratma Maliyeti:
a- Fanatik Müşteri Yaratmanın Şirkete Avantajları ve Şirkete
Maliyeti
b- Her Müşteriyi Şirkete Bağlamak Ne Kadar Doğru?
BÖLÜM 2:
PAZARLAMA’DA YENİ TRENDLER
11-
Pazarlamada Farklılaştırma:
a- Farklılaşma Nedir?
b- Farklılaşma Neden Gereklidir?
c- Farklılaştırma Stratejileri
12-
Gerilla Pazarlama:
a- Gerilla Pazarlama Nerden Çıktı?
b- Gerilla Kuralları.
c- Gerilla Stratejileri
d- Gerilla Mitler!
13-
Virüslü Pazarlama (ağızdan Ağıza Pazarlama – WOMM):
a- Niye Virüslü Pazarlama.
b- Virüs; Amaç, Araç ve Sonuç.
c- Virüslü Pazarlama Kuralları
14-
Modern Pazarlama Planı:
a- Evrensel Pazarlama Planı Şablonu
b- Evrensel Pazarlama Planı Atölye Çalışması
15-
Atölye Çalışması; Pazarlamada Yeni Trendler, Uygulamalar, Örnek
Olaylar ve Sizin Şirketiniz:
Pazarlamada yeni trendler ile ilgili örneklerin verilmesi, Dünya
ve Türkiye’den uygulamaların üzerinde beyin fırtınası yapılması
ve Katılımcıların şirketlerine uygun yeni pazarlama
stratejilerinin, bu bilgiler ışığında geliştirilmesi.
16-
Projeler
Sertifikasyon:
Eğitimi tamamlayan ve başarılı bir proje veren tüm
katılımcılara program sonunda YORK UNIVERSITY (ABD)
PAZARLAMA YÖNETİMİ SERTİFİKASI verilecektir.
Verilecek olan YORK UNIVERSITY Sertifikasının uluslararası
geçerliliği vardır.
Yapılan anlaşma gereği, daha sonra YORK UNIVERSITY’de MBA
yapmak isteyen adaylar, bu sertifka ile 8 krediyi
otomatikmen doldurmuş sayılacaklardır.
Program Dili:
Türkçe
Katılmak İçin Gerekli Ön Şartlar:
- En
az lise mezunu ve en az 2 yıl iş tecrübesi olmak veya
üniversite mezunu olmak,
- Üniveriste
öğrencisi olmak,
-
Mülakatı başarıyla geçmek.
Diğer:
-
Sertifika
programı için belirlenmiş olan kontenjan 15 kişidir.
- Programı
bitiren katılımcılar, program bittikten sonra en fazla 7 gün
içerisinde projelerini teslim etmek zorundadırlar.
- Projeleri
kabul edilen katılımcıların sertifikaları 15 gün içeriside
teslim edilecektir.
- YORK
UNIVERSITY hakkında detaylı bilgi,
http://yorkuniversity.us/ adresinde online olarak
bulunmaktadır. York Universitesi, WAUC (World Association of
Universities and Colleges) tarafından akredite, State of
Alabama-Department of Postsecondary Education tarafından
lisanlı bir üniversitedir.
|
Ana Sayfa
Site Haritas
