|
|
 |
|
 Şu
anda buradasınız: Modern Pazarlama Yönetimi
|
| Modern Pazarlama Yönetimi
İLERİ
DÜZEY
PAZARLAMA GELİŞİM PROGRAMI |
AMAÇ:
Katılımcıların, değişen rekabet ortamında, modern pazarlama
anlayış ve uygulama yaklaşımlarının geliştirilmesi, ileri
pazarlama, pazarlama odaklılık, satış ve fanatik müşteri
edinme konularında yeni uygulamaların paylaşılması ve bunun
yani sıra katılımcılara, tüm profesyonel yaşamları sırasında
kullanabilecekleri evrensel pazarlama şablonları üzerinde
yaratıcı pazarlama taktikleri verilmesidir.
KİMLER KATILMALI:
Değişen
dünyada ve buna paralel olarak gelişen yeni pazarlarda,
pazarlamanın değişen dinamiklerini izlemek, anlayabilmek
amacında olan ve modern pazarlama yönetiminin en güncel hali
hakkında eğitim almak isteyen, özellikle satış, pazarlama,
dış ticaret ile ilgili departmanlarda çalışan bütün personel
ve yönetici adayları, ayrıca pazarlama konusunda bilgilerini
güncellemek ve ilerletmek isteyen yönetici adayları, orta ve
üst düzey yöneticiler ve firma sahipleri.
SÜRE:
2 tam gün.
İÇERİK:
1- Değişen Rekabet Çevresinde Pazarlama Neydi? Ne Oldu?
2- Klasik Pazarlama Karması:
a- 4P
i- Ürün
ii- Fiyat
iii- Yer
iv- Tanıtım
b- Pazarlamaya Yeni Eklenen P’ler
i- Politika
ii- Kamuoyu
iii- Pazarlamada Yaratıcılık ve Farklılaşma
3- Modern Pazarlama Karması - (4P’den 4C’ye):
a- Müşteri Değeri
b- Müşteri Maliyeti
c- Müşteriye Özel Çözümler Yaratma
d- Tanıtım
4- Modern Pazarlamada Teşhis Koyma ve İyileştirme
Faaliyetleri
a- Pazarlama Profesyonelinin Kişisel SWOT Analizi
b- Firmanın SWOT Analizi
c- Müşterinin SWOT Analizi
d- Sektörün SWOT Analizi
5- Müşteri Adaylarını Tespit Etme:
a- Hedef Pazarı Tanımlama
b- Adayları Derlemek İçin İletişim Araçlarını Kullanma
c- Adayların Niteliklerini Saptamak
6- Satışta Eski ve Yeni Yaklaşımlar
a- Müşteri Memnuniyetinde Yeni Yaklaşımlar
b- Müşterinin Değişen Değer Yargıları
7- Müşteri Adayı Tanımı ve Müşteri Adaylarına Satış :
a- DIH / DSSG
b- Müşteri, Kazanılmaya Değer Bir Müşteri Miydi?
c- Müşteri Yapısı ve Etik Değerli Satış
d- Satış Engelleri
8- Müşteri Sadakatini Ömür Boyuna Çevirmek:
a- İlk Kez Alan Müşteri
b- Tekrar Alan Müşteri
c- Sürekli Alan Müşteri
d- Sözcü Müşteri
e- Üye Müşteri
f- Ortak Musteri
g- Kısmi Hisse Sahibi Müşteri
9- Fanatik Müşteri yaratma Maliyeti
a- Fanatik Müşteri Yaratmanın Şirkete Avantajları ve Şirkete
Maliyeti
b- Her Müşteriyi Şirkete Bağlamak Ne Kadar Doğru?
10- Modern Pazarlama Planı
a- Evrensel Pazarlama Planı Şablonu
b- Evrensel Pazarlama Planı Atölye Çalışması
|
Bu eğitim ve içeriği
Zeki Yüksekbilgili'ye aittir. |
|
|
|
Ana Sayfa
Site Haritas