|
|
 |
|
 Şu
anda buradasınız:
Makalelerim -
Etkin Pazarlama İpuçları
|
| Etkin Pazarlama İpuçları |
Pazarlama ile ilgili tavsiyelerle dolu
binlerce kitap varken, iddialı bir isimle, etkin pazarlama
ipuçlarını hem de kısa bir makalede toplamak fikri, eğitim
verdiğim firmalarda gördüğüm en temel hatadan ortaya çıktı;
“Hala pazarlamanın temellerini bilmiyoruz!”. Bu yüzden de,
en temel pazarlama hatalarını yapıyoruz. Bu makale,
bahsettiğim temel pazarlama hatalarından kurtulmak adına,
pazarlamamızda yapabileceğimiz, en önemlisi de, hızlı sonuç
alabileceğimiz stratejileri en basit haliyle özetliyor;
1-
Sadece Fayda Satmayın:
Ürün yada hizmetinizi aldıklarında
müşterilerinizin ne kazanacaklarını belirten, beklentilerini
karşılayacağını vadeden mesajlardan kaçının. Müşteriler,
kazanmaktan çok kaybetmekten korkarlar. Bu yüzden,
sunumunuzun alınmadığında neler kaybedileceğini belirten
mesajları, pazarlamanızda daha sık kullanın. Eğer yeterince
doğru ve gerçekçi sebepler ile, sunumunuzu almadıklarında
neler kaybedeceklerini belirtebilirseniz, daha çok
alacaklardır.
2-
Tatlı Sürprizleri Satışı
Kapatmak İçin Kullanın:
Tatsız sürprizleri kimse sevmez, özellikle
satış kapatma aşamasında gerçekleşecek tatsız sürprizler
ile, sadece o satışı değil, potansiyel müşterinizin ömür
boyu sizden yapacağı alımları da yok edebilir. Tam aksine,
tatlı sürprizler de, müşterinin hem satın alma kararını daha
hızlı vermesini sağlayabilir, hem de sizi hep hatırlamasına
sebep olabilir. Müşterilerinize, özellikle de değerli
olanlarına, tatlı sürprizler yapın. Örneğin, hiçbir şekilde
taahhüt edilmemişken, bir ürünü yada hizmeti yanında
ücretsiz verin veya ona fayda sağlayabilecek bir diğer ürün
veya hizmeti çok ucuza sağlayın. Burada dikkat edilmesi
gereken nokta, sürprizlerin sürpriz olarak kalması ve kurala
dönüşmemesidir. Aksi halde, satış promosyonu bütçenizde
kocaman bir delikle karşılaşabilirsiniz.
3-
Alımı Daha Kolay Hale Getirin:
Alım prosedüründe ortaya çıkan gereksiz her
adım, müşteriye alımı iptal etmek için fırsatlar sağlar. Bu
yüzden alım prosedürünüzü mümkün olduğunca basit ve
anlaşılır hale getirin. Gereksiz olabilecek tüm adımları,
alım prosedürünüzden çıkartın. Örneğin, alım için muhakkak
bir sipariş formuna ihtiyaç duyuyorsanız, bunu müşteriden
istemek yerine, hazır ve doldurulmuş formu müşterinize
sadece onay için yollayın.
4-
Fiyatınızı Düşürmeden
Teklifinizi Geliştirin:
Fiyat indirimleri müşteriyi ikna etmede en
yaygın kullanılan yöntem olsa da, dipsiz bir kuyuya
girdiğinizi asla unutmayın. Bugün firmalar, neredeyse satış
bütçelerinin %70’ini satış indirimlerine harcıyorlar.
Fiyatlarınızı indirmek yerine, teklifinizi geliştirmeyi
deneyin. Teklifinizi, diğerlerine göre daha değerli kılacak
geliştirmeler yapın. Bu geliştirmelerin müşteri için önemli
olmalarına dikkat edin, size çok küçük ek maliyet
getirebilecek bazı geliştirmeler, müşteri için çok önemli
olabilir.
5-
Reklamlarınızı Güncel Tutun:
Eğer reklamlarınızda düzenli değişiklikler
yapmazsanız, satışlarınız buna paralel olarak düşecektir.
İşe yarayan reklamlarınızı tabi ki terk etmeyin, sadece
bunları geliştirin. Aynı mesajı, aynı mecrada, aynı şekilde
vermekte ısrar ederseniz, kısa bir süre sonra görünmez hale
geleceksiniz. Bu yüzden, yeni reklam araçları, yeni mecralar
deneyin. En önemlisi, bunları sürekli test edin.
Bu çok temel 5 ipucunu, pazarlama
stratejinize adapte edin. Pazarlamanızın çok daha
kolaylaştığını, satışlarınızın arttığını göreceksiniz.
|
MAKALELERİM başlığı altında yayınlanan tüm makaleler ZEKİ
YÜKSEKBİLGİLİ'ye aittir.
Burada yayınlanan tüm makaleler, sayısal olarak
tasdiklenmiştir.
İzinsiz kısmen veya tamamen
kopyalanması, yayınlanması, kullanılması kesinlikle
yasaktır.
Makalelerin izinsiz
kısmen veya tamamen kopyalanması, yayınlanması, suç teşkil
eder.
|
|
|
|
Ana Sayfa
Site Haritas