Şu anda buradasınız: Basında Ben - Pazarlama İnsanın Özeline Giriyor

Serhan Bülbül

Trakya Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Pazarlama ve Reklamcılık Topluluğu tarafından yeni pazarlama ve eğitim konulu seminer düzenlendi. Seminere konuşmacı olarak Dr.Zeki Yüksekbilgili katıldı.

Pazarlama konusunda şirketlere danışmanlık hizmeti veren Dr.Zeki Yüksekbilgili şirketlerin ürünlerini satmak için ayırdıkları reklam bütçesinin her geçen gün arttığını söyledi. Yüksekbilgili şirketlerin televizyonda rating alan dizilere reklam verdiğini söyleyerek, "En çok seyredilen dizilere reklam veriyorlar. Ama biz dizi reklam arasına girdiğinde hemen kanalı değiştiriyoruz. Şirketler kitle iletişim araçlarıyla da tüketicilere ulaşamıyor. Bunun üzerine şirketler izinli medyayı kullanmaya başladı. Artık bizim özelimiz olan cep telefonumuza mesaj göndererek, ailemizle ve iş yazışmalarında haberleşmek için kullandığımız elektronik postalarımıza mail atarak bize ulaşmaya, ürünlerini satmaya çalışıyorlar" dedi.

 Dr.Zeki Yüksekbilgili pazarlamacıların tüketiciyi en özel yerlerde yakalamaya çalıştığını belirterek, "Artık benzinliklerdeki pisuvarlarda bile reklamlar var. Vahametin büyüklüğünü düşünün. Doyum noktasına ulaşmış bir piyasaya yeni fikirler sunmak zordur, geçmişte araba satın alırken arabalarda sağ ayna bile opsiyonel durumdaydı, ama artık araba aldığınızda herşey standart. Artık araçlar sadece dizel ve benzinli diye ayrılıyor. Bu şartlarda firmaların karı azaldı. Otomotiv sektörü 5 yıl öncesine oranla %40 daha ucuza araç satıyor. Sektör ciddi rekabet yaşıyor. Piyasadaki açık hedefler kayboldu. İnsanların kolayca çözülecek problemleri ortadan kalktı. Bu da pazarlama sektörünü yeni yollar aramaya yöneltti" dedi.

Pazarlamada farklılaşma sürecine girdiğimizi belirten Dr.Zeki Yüksekbilgili tüketicinin artık pazarlamayı dikkate almadığını belirterek, "Pazarlamada farklılaşmayı sağlayan en önemli etken fiyat. Ürünlerde yenilik tüketicilerin dikkatini çekiyor. Hem ürününüzü yenileyecek hem ucuzluğunuzu devam ettireceksiniz. Fiyatı düşürmek için ürününüzün belli bir mantığı, teknolojisi, özel bir fikri olması gerekiyor" dedi.