|
|
 |
|
Şu anda buradasınız: AYDIN
ÜNİVERTSİTESİ, ANADOLU BİL MYO, SATIŞ YÖNETİMİ Dersi
|
 İstanbul
Aydın Üniversitesi
Anadolu Bil Meslek
Yüksekokulu
Pazarlama
Bölümü
SATIŞ YÖNETİMİ
dersi
öğrencileri bilgilendirme sayfası
|
[GENEL]
[DUYURULAR]
[SONUÇLAR]
[ANA
SAYFA]
[GENEL]
Ders Adı:
Satış
Yönetimi
Öğretim Görevlisi:
Zeki Yüksekbilgili
Eğitmen İletişim Bilgileri:
Eposta:
zeki@yuksekbilgili.com
/
yuksekbilgili@gmail.com
URL:
http://www.yuksekbilgili.com
Telefon: 0544 807 5052
Ders Web Sitesi:
http://www.yuksekbilgili.com/aydin/
Amaç:
Bu ders öğrencilerin
satış süreci ve satış gücü yönetimi öğretimine yöneliktir.
Öğrencilere satış yönetiminin temel ilkelerini ve
kavramlarını öğreterek mesleğe hazırlamaktır.
Kazanımlar: Satış
yönetimi, satış gücü ve satıs faaliyetleri hakkında bilgi
verme.
Kitap:
- YOK-
Süre:
1
dönem
Kredi
3
Konular:
-
Satış Nedir?
- Satıcının Özellikleri
- Dünyanın En İyi Satıcıları
- Alıcının Özellikleri
- Satışın Sanatsal Yanı
- Satışın Bilimsel Yanı
- Satış Aşamaları
- Satış Yönetim Sistemi Nedir?
- Satış Yönetim Sistemi Kurulum Aşamaları
- Satış Yönetim Sistemi'nde Bilgi Türleri
- Örnek Satış Yönetim Sistemleri
Öğretim Yöntemleri:
Ders, bir şirketin eğitim programı şeklinde tasarlanmıştır.
Öğrencilerin iş yaşamını derinlemesine tecrübe
edebilmelerini sağlamak amacıyla pek çok yöntem bir arada
kullanılacaktır; tartışma, atölye çalışması, ortak projeler,
araştırma, sunum gibi farklı yöntemler mümkün olduğunca bir
arada kullanılacaktır.
Dersin Yaklaşımı ve Öğrencilerden Beklentiler:
-
Sadece sınıfta liderler yetişmez. Sadece teorik bilgileri
öğrenmek yöneticilik yapmak için yeterli değildir.
Öğrenilenlerin hayata taşınabilmesi için kuru bilgi
aktarımından ziyade pratik ve uygulamalı birden çok yöntem
kullanılması gerekir. Bu yaklaşım ile teori ve pratik
arasında bir köprü kurulmuş olacak. Böylece iş hayatına daha
iyi hazırlanmış olacaksınız.
- Bu ders bir işletme ortamında geçmektedir. Bir şirketin
eğitim programında olduğunuzu varsayınız. Burada önemli olan
yüksek not almak için değil, hayat boyu kullanmak için
öğrenmenizdir.
- Bu derste iş hayatını tecrübe ederek yaşama fırsatı
bulacaksınız. Grup dinamiklerini anlamanız için takımlar
halinde çalışacak, araştırmalar yapacak ve ortak projeler
üreteceksiniz.
- Sizler mezun olduğunuzda iş dünyasında ve toplumda lider
roller üstleneceksiniz. Bu bakımdan bağımsız çalışabilen,
inisiyatif alabilen, yaşam boyu öğrenen profesyoneller
olmanız gerekecek. Bu yüzden bu derste de kendi öğrenmeniz
ve gelişiminiz için tüm sorumluluğu bizzat üstlenmeniz
bekleniyor.
Puanlama:
% 60
Sınav (Final)
% 20 Ara Sınav (Vize)
% 10
Devamlılık
% 5
Quiz_1
% 5
Quiz_2
Tavsiye Edilen Okuma Kitapları:
-
Satışın Kutsal Kitabı, Jeffrey Gitomer, Mediacat Kitapları,
ISBN
975-6347-37-6
[DUYURULAR]
| FİNAL SONUÇLARI
AÇIKLANMIŞTIR. Notunuzu öğrenmek için SONUÇLAR
bölümüne gidiniz. |
| 16 Nisan 2010 tarihinde yapılan VİZE sonuçları açıklanmıştır. Notunuzu öğrenmek
için SONUÇLAR bölümüne gidiniz. |
| Quiz sonuçları açıklanmıştır. Notunuzu öğrenmek
için SONUÇLAR bölümüne gidiniz. |
| 2009 - 2010 bahar yarıyılının hepimize hayırlı
olmasını dilerim. |
| Ders web sayfası yayına girmiştir, tüm öğrenciler
düzenli olarak ders web sitesini takip etmekle
yükümlüdür. (Ders sayfasına, en az haftada bir kez
giriniz) |
[SONUÇLAR]
 Ders
Notlarını Adobe Acrobat Reader ile açabilir ve
okuyabilirsiniz.Adobe
Acrobat Reader'ı bu bağlantıdan ücretsiz olarak
indirebilirsiniz.
|
|
|
|
|
|
Ana Sayfa
